Заказать звонок

Smart медиа кампания

кампания
медиа
промо
10.2016 - 11.2017
Background
В Украине кофе-бум. Напиток возвели в культ "to go потребления" — утренний раф, обеденный латте, десятки тысяч частных кофеен "по пути" и несанкционированных кофемашин "на углу".
С 2013 по 2016 импорт кофе вырос на 12%, а импорт чая упал на 30%.

В 2014 Ahmad Tea London с 23-летней историей в Украине занимал третью позицию с долей в 13%. И это стало последним успехом бренда — до 2016 года Ahmad Tea London не вступал в коммуникацию с потребителями.
Problem
В 2015-2016 в чайной категории появились недорогие локальные марки и началась стагнация. Чтобы остаться на плаву, крупные международные бренды масштабно размещались на ТВ и онлайн.
Lipton с 2015 занимал 83% доли голоса в онлайн-медиа и был активен 75% времени, Batik — занимал еще 9% внимания аудитории.

Кофейные бренды продолжали охватное оффлайн-давление на пользователей: расширяли сети инди-кофеен и передвижных точек, давая людям большой выбор на ближайшей улице.
Отсутствие коммуникации со стороны Ahmad в непростой для чайного рынка период привело к снижению показателей знания до 61,1 % и лояльности до 11,6 %.
Task
В 2016, на фоне мощной медиаподдержки конкурентов и давления со стороны растущего тренда кофе, Ahmad поставил амбициозную задачу: в ближайшие 1,5 года удержать знание и долю рынка без ресурсов на массовую рекламу и ТВ.
Solution
После 3-летнего молчания, Ahmad, совершенно отстал от трендов потребительских вкусов. И нужно было заново найти целевую аудиторию.

Мы создали 800 креативов для тестирования на 500+ узких сегментах аудитории.
Чтобы аудитория нас увидела, мы:
1
применили vCPM-модель с оплатой за показ только в видимой области экрана, с целью гарантированного просмотра пользователями наших сообщений
2
использовали статичные изображения с максимальным сжатием, чтобы ускорить загрузку креативов в условиях плохой связи
3
чтобы исключить нерелевантные показы, использовали стоп-лист по размещению на площадках с сомнительным контентом, с отсутствием кликов при >10 000 показов, с показом на страницах ошибок и на недавно зарегистрированных доменах без контента
Results
Ahmad занял #2 позицию на рынке по знанию и предпочтению, а также повысил продажи, став брендом #3 по потреблению в Украине.
1
+27% рост знания (при цели в +20%)
2
+15% рост предпочтения бренда (при цели в +10%)
3
+10% рост потребления (при цели в +5%)